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CAC B2B: por que o custo de aquisição subiu 222% e ninguém mexeu na régua
O diretor comercial abriu a planilha de marketing, olhou o custo por lead do trimestre e disse: “está caro, mas…
Artigos, insights e materiais sobre marketing e vendas B2B, escritos por quem vive o mercado.
O diretor comercial abriu a planilha de marketing, olhou o custo por lead do trimestre e disse: “está caro, mas…
O contrato foi assinado numa sexta-feira. A equipe de implementação foi comunicada na segunda. O cliente recebeu o acesso na…
A diretora comercial entra na reunião de QBR com a explicação de sempre: “Perdemos por preço.” O CFO anota. O…
Quase toda empresa B2B já adotou ABM em algum grau. Mas a metade que não vê ROI não falhou na…
A diretora comercial chega na reunião de pipeline com um número: “Temos 340 oportunidades abertas.” O CFO olha e pergunta:…
A cena é clássica. O vendedor fecha a call, olha para a planilha de preços, respira fundo e aplica 15%…
A diretora comercial fecha a reunião de forecast na sexta-feira com um número: R$ 2,3 milhões para o próximo trimestre.…
O VP de vendas abriu a reunião com um slide bonito: “Nosso ICP é empresas de médio e grande porte,…
O lead entrou com score 87. Marketing comemorou. Vendas olhou, ligou, e descobriu que o cara era estudante de MBA…
O diretor comercial entrou na reunião de planejamento com um número: “Precisamos de 3 mil leads no próximo trimestre.” Ninguém…