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RevOps B2B: por que 87% das empresas erram a meta e ainda acham que o problema é o vendedor
A reunião de fim de trimestre começa sempre igual. O CFO abre a planilha, olha para a coluna de forecast,…
Artigos, insights e materiais sobre marketing e vendas B2B, escritos por quem vive o mercado.
A reunião de fim de trimestre começa sempre igual. O CFO abre a planilha, olha para a coluna de forecast,…
O comprador entrou na sala já sabendo o preço de três concorrentes, o histórico de descontos da sua empresa nos…
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O comprador entrou na sala já sabendo o preço de três concorrentes, o histórico de descontos da sua empresa nos…
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O deal estava rodando há quatro meses. O champion dizia que ia fechar no Q3. O vendedor acreditou. No dia…
O lead entrou quente numa terca. O SDR mandou o primeiro e-mail, nao recebeu resposta, e marcou como “sem interesse”…