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Pipeline B2B: por que seu funil cheio esconde um problema de qualidade
A planilha de pipeline tem 127 oportunidades abertas. O diretor comercial olha, sorri e diz que o trimestre está coberto.…
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A planilha de pipeline tem 127 oportunidades abertas. O diretor comercial olha, sorri e diz que o trimestre está coberto.…
O diretor comercial apresentou o plano do trimestre. Meta: 40% de crescimento. Pergunta da diretoria: “Quantos leads a mais precisamos?”…
O cliente mandou um e-mail numa sexta às 18h. Assunto: “rescisão contratual”. Sem reunião de retenção, sem NPS degradado, sem…
O diretor comercial abre o CRM no projetor. Trinta e sete oportunidades no estágio “proposta enviada”. Ele pergunta ao vendedor…
Sales enablement B2B é a estratégia de equipar o time de vendas com a informação certa, no momento exato da…
O diretor comercial abriu a reunião de planejamento com um número: “Estamos projetando R$ 4,2 milhões para o próximo trimestre.”…
O lead baixou o e-book, abriu três e-mails e visitou a página de preços. Marketing atribuiu 47 pontos. Vendas olhou…
O diretor comercial ligou: “Precisamos de mais leads.” A equipe de marketing triplicou o volume de MQLs no trimestre seguinte.…
A comunidade tinha 3.200 membros no Slack. O gestor comemorava. Mas quando alguém perguntou “quantos desses 3.200 viraram pipeline no…
O lead chegou quente. Três semanas depois, ainda estava na mesma planilha, esperando alguém do comercial abrir o CRM. O…